Google Adwords

• Twit­ter
• Share

Hvad er Adwords?

Adwords er de reklamer, som du ser i top­pen og i højre side, når du søger på Google. Det er der­for muligt for dig at blive set på side 1, hvis du ikke bliver vist i de almin­delige søgere­sul­tater, som afhænger af din seo (søge­mask­i­neop­ti­mer­ing). Plac­erin­gen af dine Adwords annon­cer afhænger af, hvor meget du er vil­lig til at betale. Du kan dog ved at lave gode rel­e­vante annon­cer få dine klik bil­ligere eller få højere placeringer.

Du kan også få dine Adwords annon­cer vist på ind­hold­snetvær­ket. Det er alle de web­site, som viser Google reklamer på deres side. På den måde kan du blive set på sider, der han­dler om det, som du beskæftiger dig med.

Du kan altså selv bestemme hvor meget du vil give for et klik, og hvilke søge­ord du vil have din annonce vist på. Du kan selv bestemme hvor meget du ønsker at bruge pr. dag, og du kan til enhver tid stoppe din annon­cer­ing. Så mit råd til dig er at prøve det af, for Adwords er effek­tiv markeds­føring, og jeg har endnu ikke mødt nogen, som ikke har været fuldt til­freds med at anvende Adwords i deres online markedsføring.

Er Adwords noget for mig?

Hvis du vil skaffe rel­e­vant trafik til din side, så er Adwords et af de steder, som jeg synes du bør starte. Hvis du selv er vil­lig til at stå for dine kam­pag­ner, kan du let og hur­tig lære at admin­istrere din Adword­skonto selv.

Adwords er inter­es­sant for de fleste som beskæftiger sig med e-handel. Hvorvidt du selv skal stå for dine Adwords eller lade en pro­fes­sionel gøre det, afhænger af om du vil sætte dig ind i Adwords, og bruge den tid som opbygn­ing og løbende opti­mer­ing tager. Alle kan lære det, men hvis du ikke vil bruge tiden på det, bør du hellere betale en pro­fes­sionel for at gøre det, du må i hvert fald ikke lade være med at prøve Adwords af, for der er meget at hente for virksomheden.

Hvor­dan kom­mer jeg i gang med Adwords?

Start med at klikke ind her på Google Adwords og tilmeld dig. Der er en god dansk vejled­ning, der leder dig gen­nem tilmeldin­gen. Skulle du alligevel få prob­le­mer, så søg på Google, så skal du nok finde de råd, som du behøver for at komme videre.

Hvor­dan opbyg­ger jeg mine Adwords kampagne?

Du vil få det bed­ste ud af dine Adwords, hvis du fra starten opbyg­ger en god struk­tur for din Adwords kam­pagne. Ved at opbygge en god annon­ces­truk­tur, får du en meget bedre overb­lik over dine annon­cer, og det bliver på læn­gere sigt let­tere og bil­ligere at opti­mere dine Adword­san­non­cer. Hvor­dan en kam­pagne bør opbygges er indi­viduel, så jeg vil vise dig et eksem­pel for at give dig en ide om hvor­dan din kam­pagnestruk­tur bør se ud. Lad os tage udgangspunkt i en web­shop der sæl­ger biler, bare for at give dig et visuelt billede af, hvor­dan en Adwords kam­pagne kunne se ud.

Start med at lave dine kam­pag­ner – F.eks.

Derefter laver du annon­ce­grup­per i alle kam­pag­ner du lige har lavet – F.eks.

Jeg vil råde dig til at opdele dine kam­pagne og annon­ce­grup­per så meget du kan, det bliver meget let­tere at holde styr på dine Adwords annon­cer, og du kan bedre se hvilke annon­cer er der giver bedre end andre, og du kan der­for bedre opti­mere dine kam­pag­ner og annon­cer senere. På sigt vil det sandsyn­ligvis også give dig lavere klikpriser, hvis dine annon­cer er meget rel­e­vante og får mange klik, når de vises.

Hvilke søge­ord skal jeg bruge i mine Adwords kampagner?

For at du skal få mest muligt ud af Adwords, skal du vide hvad dine kun­der søger efter og hvor­dan de søger. Få at komme i gang kan du starte med at lave en brain­storm over alle de ord og sæt­ninger der beskriver dine pro­duk­ter bedst. Med udgangspunkt i det tidligere eksem­pel kunne en hur­tig brain­storm se sådan ud:

På denne måde får du hur­tig 20 – 100 rel­e­vante søge­ord at arbe­jde ud fra. Leg videre med de ord du har, sørg for at have ordene både i ental og fler­tal. Hvis du giver dig tid kan du lave utrolig mange søge­ord og søge sæt­ninger. Husk folk søger og for­muler sig på meget forskel­lige måder, så spørg evt. andre om hvad de ville søge på for at finde dine pro­duk­ter. På den måde finder du nemt nye søge­ord og søgesæt­ninger, som du aldrig selv ville have brugt eller troet andre ville bruge.

Alle søge­ord og søgesæt­ninger kan skrive på 4 forskel­lige måder:

Flek­si­ble søge­ord: brugte biler
Din annonce bliver vist på lig­nende sæt­ninger og rel­e­vante variationer

F.eks. – salg af brugte firmabiler

Søge­ordssæt­ninger: ” brugte biler “
Din annonce bliver vist ved søgninger, hvor den eksakte sæt­ning indgår
F.eks. – brugte biler til salg i københavn

Præ­cis match: [brugte biler]
Din annonce bliver kun vist ved søgninger, der matcher den eksakte sæt­ning 100%
F.eks. – brugte biler
Neg­a­tive match: –leas­ing
Sikrer din annonce ikke vises ved søgninger, hvor dette ord eller sæt­ninger indgår

F.eks. – leas­ing af biler

Du bør have så mange [eksakte] sæt­ninger som muligt. Google vil finde din annonce mere rel­e­vant, og du vil blive beløn­net med bedre annonce plac­er­ing eller en lavere klikpris.

Hvor­dan laver jeg de bed­ste Adwords annoncer

De annon­cer vil med sikker­hed blive bedre med tiden, men for at komme i gang, bør du lave 3–5 annon­ce­vari­anter til alle dine annon­ce­grup­per. For hver annon­ce­gruppe skal du have i baghovedet, hvad de kun­der har søgt på, og derud­fra skrive en tiltal­ende annonce, som står i mål med det kun­den søgte på.

Din land­ing page er den side, som kun­der lan­der på når han klikker på din annonce. Den kan være afgørende for om din kunde kon­vert­ere eller ej. Prøv dig der­for frem med forskel­lige land­ing pages, så du kan finde ud af hvilken der kon­verter bedst. Tag igen udgangspunkt i hvad det er kun­der søgte efter, og led ham han til den side der bedst udfylder hans behov og brug samme søgeord/søgesætninger på siden. (som regel den side hvor kun­den med det samme kan konvertere)

Se evt. hvor­dan dine konkur­renters Adwords annon­cer ser ud. Ofte ligner de meget hinan­den, og der­for kan det være en fordel at lave en der skiller sig meget ud.

Sørg for at bruge søge­ordet i din annon­cetekst, på den måde vil det blive mark­eret med fed, når dine annon­cer bliver vist, og der­for være mere iøje­faldende og rel­e­vant for kunden.

Hvor høj skal klikprisen være på mine Adwords søgeord?

Som udgangspunkt skal du prøve dig lidt frem, jeg anbe­faler dig at starte med en tilpas høj klikpris, som giver dig gode plac­eringer og klik. Men tiden ville du så grad­vist sænke din klikpris og beholde dine plac­eringer, hvis du har en god click through rate.

Når dine annon­cer har kørt lidt tid kan du regne lidt på din ROI (return of investment)

Det kunne f.eks. se sådan ud

• Annon­cen har haft 100 kliks til en sam­let pris på 340 kr.
• En kon­ver­t­er­ingsrate på 2%
• En gen­nem­snit ordrestør­relse på 450

Så vil det sige at du har fået 2 ordre ud af 100 kliks. Dvs. at det har kostet dig 340 kr. af få 2 ordre til en sam­let værdi af 900 kr. Hvis du har en avance på 50%, så har det kostet dig 340 kr. at tjene 450 kr. Så i dette til­fælde er din klikpris fornuftig.

Hvis du er helt på bar bund om hvad din klikpris bør være til at starte med, kan du få en trafikvur­der­ing af, hvor meget trafik du vil få på en søge­ord med en given klikpris.

Hvor stort bør mit Adwords bud­get være?

Så længe du søger for at dine annon­cer giver dig over­skud, bør du ikke begrænse din Adwords kam­pag­ner. I starten kan du dog sætte et beløb, som du er vil­lig til at prøve Adwords af med. Så i stedet for at bekymre dig om hvor mange penge du bruger på dine Adwords, så skal du have styr på din ROI. Hvis du ved at du tjener 150 kr. hver gang du bruger 100 kr. på Adwords, hvor­for så ikke bruge 1000 kr. og tjene 1500 kr. Kan du følge mig?

Hvor­dan sporer jeg mine Adwords kampagner?

Sporing af dine Adwords kam­pag­ner er meget vigtig. Hvis du ikke måler hvor­dan dine kam­pag­ner kører, så han­dler du i blinde. Hvis du ikke allerede spore dit site, kan du med fordel benytte dig af Google Ana­lyt­ics, hvor du også kan spore din Adwords kampagner.

Hvor­dan kan jeg opti­mere mine Adwords kampagner?

Hold løbende øje med dine Adwords kam­pag­ner. De første 14 dage kan du følge lidt med i hvilke søge­ord, som er mest pop­ulære. Efter føl­gende behøves du kun at bruge lidt tid på dine kam­pag­ner en gang om måne­den, hvis du ellers har lavet dine Adwords kam­pag­ner orden­ligt fra starten.

Her er en række forslag som du kan optimere:

• Til­føje nye søge­ord og søgesætninger
• Slette søge­ord der ikke konvertere
• Slette de annon­ce­vari­anter som per­former dårligst og lave nye
• Opti­mere dine klik priser til at opnå bestemte placeringer
• Lave billedan­non­cer til indholdsnetværket
• Lave egne annon­ce­grup­per til søge­ord der per­former godt, på den måde opnår du en bedre click through rate og dermed lavere klikpriser

Del med dem du kender: